在这几年的时间里，其实快消行业当中的人才争夺是非常激烈的，而资本也是非常关注这一块的，作为民生的必需品，其实快消行业的发展潜力是非常大的，但凡能够做好快消行业的人，那么在其他的行业当中会更加有大局观，因为面对的可是我们国家的10亿消费者。其实现在有很多留学生在回国之后，纷纷加入进了快消行业，那么快消行业发展前景如何呢?
快消行业发展前景
快消行业从一开始一直发展到今天，其实他面临的最大的问题就是渠道方面的转变，因为上个世纪80年代的时候，我们国内的一些商品流动，刚刚经历了经济体制向市场经济体制转变的一个过程，当时的商品在销售的时候，主要是靠原来的经济体制下建立的一些批发公司去做销售，而且当时的商务物资还是处于一个比较短缺的时代，所以他们的销售渠道相对来说也是比较简单的，市场竞争压力并不是很大，整个市场当中一般都是用分销的这种方式，而且分销的基层也特别特别的多。
但是我们现在社会当中的生产力度加大进步，所以导致了市场当中的竞争也是非常非常激烈的，现在企业当中如果说有限有利润的话，已经满足不了多层级别的区的需要了，因此渠道扁平化也就成为了很多厂家当中的一致销售战略，有很多的一些省级代理，甚至是县级的代理都会被取消，取而代之的就是各个地区的一些基层分销商，商品到达消费者手中之后，环节最多超不过两次。现在企业直接营销或者是渠道下沉，都已经成为了营销部门当中的一个中心的工作内容减少了中间的一些环节，铁现在的价格和服务方面的一些优势，这样也可以加强销售终端的一些控制力，也是未来一段时间当中最首要的一个任务。
其实在渠道变化当中，还有一个比较大的特点，就是现在一些大型的连锁KA在快速的发展当中，在20年前，其实这种连锁KA才陆续的进入我们中国的市场，就已经呈现出一种星星燎原的趋势了，他的进入不仅仅给我们中国人购买东西的方式方面产生了变化，更加给快消行业带来了一些巨大的改变，因为大型连锁配送商品在种类方面非常的丰富，而且在购物的时候也是更加的方便，吸引了很多的消费者，同时由于它的订货及重量也是特别特别大的，面对消费者的时候，减少了很多中间的环节，收获了更多的厂家青睐。
有句话说的好，做什么事情其实都是有两面性的，现在连锁Ka的非常迅速，但是确实给渠道发展方面带来很多副作用，因为做卖场就是找死，如果说不做卖场的话，就是等死，对于很多快消行业的销售人员来说，这简直就是一个噩梦，记得曾经有一个卖场的采购曾经说过这种话，除了宝洁的货我们不能下载之外，其他公司的产品我们都是可以进行下架的。
未来渠道该会如何发展
一,批发市场的衰退
其实批发市场衰退，这是肯定的事情，因为传统的一些做商或者是行商的过程当中，都是在不断的减少批发市场的一些辐射功能，批发市场之所以会产生是因为市场信息极不对称的情况下，这种供应关系衰退主要是有三个因素导致的。
1,现在我们城市化的进度正在逐渐的发展当中，导致很多批发市场都已经慢慢的搬离了以前的一些核心商业圈，对于小店进货，其实他们的途径实在是太远了，成本真的是居高不下，一个人去批发市场，进一次货回来的时间大概需要半天，这已经很大程度的影响到了店里的经营。
2,市场的供需关系就已经到，这原来是小店来批发市场选择产品，而现在竞争的结果就是企业全部派人上门销售，也就是说可以在家门口选择，又何必自己去一些批发市场进货呢?
3,现在商业超市正在慢慢的心情，商业超市都已经直接和一些生产企业产生业务关系了，这就导致很多的批发商产生货物吞吐量明显下降的情况，现在企业和商业超市的合作，基本上都是需要生产企业直接垫资做账期的。
二,电子商务的崛起
在现在的市场当中，电子商务也是在快速的发展过程当中，其实电子商务，也就是说把传统的一些营销模式，在不同的空间进行复制，一个平台的建立，相当于20年前的一些批发市场建立也是一样的，但是现在在市场当中，电子商务平台都已经到达了白热化的一种地步，所有注册的商家都在抢夺搜索排名，店铺的装修和推广都已经到达了吆喝的一种地步了，所以说能够在电子商务平台崭露头角的一些企业，其实他也是需要投入一些巨额的资金的，这也是一种商业模式当中的手段，其实有很多人都想办法突破现状，这就成为了很多企业当中建立自己运营平台的一种原因。
